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世界各地的消费者正逐渐接受电子商务作为一种常见的购物方式，而非一种特殊的方式。这种日益增长的接受度使得电子商务比以往任何时候都更加强大，竞争也更加激烈。

因此，电商业务的回报和风险都大幅增长。以下指南旨在帮 瑞士电报号码数据库 助雄心勃勃但缺乏经验的电商创业者在做出投资决定之前了解一些网店业务的基础知识。

潜在的电子商务企业必须具备四个基本要素：

有东西要卖
可以卖给某人
让顾客满意的手段
承受一些失败的资源
同样重要的是，要致力于将这四个要素融入到成功的营销方案中。超过90%的新兴电商网站都失败了。原因通常是上述四个关键要素中的一个或多个未能实现。

也许商品不够独特或竞争力不足。也许流量来源或客户名单不够精准。最初的促销活动可能反响良好，但客户服务不足导致回头订单减少。也许最初的活动效果不佳，资金不足以支持再次尝试。

以上任何原因（以及更多其他原因）都可能导致新的电商企业失败。只有满足上述每个领域的竞争要求，你才有望取得成功。

有东西要卖
对于在线商店来说，成功的产品线最关键的因素是价值、专业知识和可用性。

每个消费者都在追求价值。这不仅仅意味着价格，还意味着能够获得可感知的益处。在Eddie Bauer，一件标榜在-10°F（零下10摄氏度）下舒适的羽绒派克大衣，确实能在这个温度下保持温暖。

在LL Bean，狩猎和钓鱼鞋能让运动员的双脚在各种条件下保持温暖干燥。这些正是这些产品的购买者所期待的。他们愿意支付合理的价格来确保这些益处的实现。


LL Bean 的在线商店。
为了始终如一地传递这一价值，您必须了解竞争对手。通过观察竞争产品的价格、定位和优势，您可以决定如何向同一市场销售产品。如果您的产品具有独特的功能或优势，那么图片和文案应该突出这些特点或优势。

如果你的产品制造成本低于竞争产品，那么定位就应该强调性价比。其根本理念是向消费者展示他们将如何从产品中获得价值。

成功的产品线的第二个要求是专业知识。你必须让顾客相信你比任何人都更了解你的产品及其用途。这一点在网购中尤为重要，因为消费者无需仔细检查就能购买产品。

消费者必须信任卖家。为了赢得这种信任，大多数成功的电商公司都围绕核心产品领域构建业务。这提供了一种展示特定产品专业知识的方式，而这些产品在其他地方是无法获得的。

在Eddie Bauer，鹅绒保暖产品始终是其核心产品。公司创始人Eddie Bauer Sr.早在20世纪20年代就为飞行员朋友开发了保暖服装。作为一名户外运动爱好者，他发现鹅绒保暖材料可以用来为猎人和渔民制作保暖轻便的服装和睡袋。

通过开发出一款比市面上其他任何产品都更优秀的产品，他创立了如今备受尊敬的零售公司，拥有国际客户，年销售额超过1亿美元。类似的故事在许多专业电商平台都有所体现。