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当 Sendoso 着手打造其早期收入引擎时，Kris 采取了“发现优先”的策略。他们没有瞄准单一群体，而是专注于两类潜在客户：

唾手可得的成果：许多公司已经开始手动发送特别领导赠品、礼品或直邮。这些潜在客户能够立即理解 Sendoso 的价值，并迅速实现转化。
新市场：潜在客户不熟悉直邮自动化，但渴望寻求新的创收方式。这一细分市场需要更多教育和证据。
通过在销售过程的早期识别痛点，他们可以调整自己的方法，快速追踪那些准备购买的潜在客户，同时培养那些需要更多背景的潜在客户。

传福音与潜在客户开发
除了对外宣传之外，Kris 还非常依赖会议来吸引早期关注。虽然对于资金匮乏的初创公司来说，活动似乎风险很大，但这一策略最终取得了成功。会议有双重目的：

潜在客户生成：与潜在客户的直接互动有助于推动早期交易。
品牌信誉：将 Sendoso 与知名品牌一起定位，创造了一种“光环效应”，使这家初创公司看起来更大、更可信。
通过不懈的执行，从收集名片到坚持不懈的跟进，克里斯将会议变成了一个高影响力的增长杠杆。