當您的漏斗充滿了合格的潛在客戶時，您可以提高銷售團隊的生產力，從行銷工作中獲得回報，並在未來幾個月內增加收入。
這是可以做到的。
本指南探討了九種潛在客戶開發最佳實踐，以吸引優質潛在客戶並將其培養成已達成的交易。
什麼是潛在客戶開發？
潛在客戶開發是吸引、參與和培養潛在客戶的過程，最終目標是將他們轉化為客戶。
潛在客戶開發的 KPI 是什麼？
SaaS 指標證明了您的潛在客戶開發策略的價值。這些可量化的衡量標準決定了吸引目標受眾的下一步。
首先，定義您的目標和結果。向後工作以確定追蹤進度的指標和 KPI。
例如，如果您要為即將舉行的網路研討會設定潛在客戶發掘管道，則可以設定以下內容：
目標：增加付費客戶
結果：
X 註冊者
X 參加者
X 合格潛在客戶
X 付費客戶
KPI：將銷售漏斗中的銷售線索增加 X%
指標：
電子郵件推廣網路研討會的點擊率 (CTR)
宣傳網路研討會的 Facebook 廣告的每次結果費用
網路研討會的報名人數
註冊頁面轉換
出席轉換率
與會者到領導的轉換
如何在銷售中產生潛在客戶：值得遵循的 9 種潛在客戶開發實踐
健康的銷售管道充滿了優質的潛在客戶，這些潛在客戶可以轉化為已達成的交易。
以下是九種潛在客戶開發最佳實踐，涵蓋從吸引和吸引潛在客戶到培養潛在客戶並將其轉化為客戶的整個過程。
1. 像藝人一樣吸引人
十分之六的人使用社群媒體進行娛樂。
這表明兩件事。第一，品牌對創造娛樂內容有著龐大的需求。第二，受眾參與度越高，他們在閱讀您的內容後就越有可能與您分享他們的聯絡資訊。
ProWritingAid 舉辦了一場有趣的潛在客戶開發活動來慶祝情人節。請注意它如何透過一個發人深省的問題（「人們會在語法良好的個人資料上滑動更多嗎？」）吸引人們的注意力，並挖掘出一些有爭議的見解。
ProWritingAid 像藝人一樣吸引潛在客戶
來源：專業寫作輔助工具
最後，ProWritingAid 將其人工智慧寫作軟體定位為幫助人們改善約會資料的解 開曼群島 電話號碼庫 決方案。再次注意它如何邀請用戶試用其工具，而不要求他們註冊帳戶。
ProWritingAid 幫助人們改善他們的約會資料
ProWritingAid 取消其書寫工具的大門以消除摩擦。這可以讓潛在客戶想像在他們的約會生活中使用該工具的感覺（希望在他們寫的其他所有內容中）。
2.個性化每個接觸點
擅長個人化的公司收入增加 40%。
這告訴我們什麼？個人化互動是客戶參與的黃金標準。
如今， 買家希望企業能夠在個人層面上了解他們。他們尋求個人化的體驗，例如根據他們的需求量身定制的訊息、與其角色相關的建議以及與里程碑相關的及時溝通。
UserGems是一家銷售人工智慧驅動的勘探解決方案的新創公司，它針對其 ABM 客戶量身定制了潛在客戶開發活動。請注意下面的登陸頁面，其中列出了其目標客戶(Twilio)，並顯示了其解決方案如何影響員工個人。
Usergems 個人化其網站上的每個接觸點
這家新創公司的超個人化活動深入了解了每個決策者的願望和掙扎，展示了其解決方案如何在組織中產生連鎖反應。
「你的訊息傳遞需要針對個人及其角色，」UserGems 的需求生成總監 Isaac Ware 解釋道。
「這在我們目前所處的市場條件下尤其重要。你的目標是減輕焦慮，談論他們的個人擔憂，以及如何幫助他們實現公司目標。
UserGems 的登陸頁面符合所有正確的要求。個人化您的行銷活動，直接針對目標受眾。
3. 建立多個買家角色
買家角色是您公司理想客戶的半虛構檔案。
這些視覺文件突顯了當今最佳客戶的關鍵特徵，以便您可以：
更準確細分買家
創建更有針對性的行銷活動
改善客戶體驗
產生更多優質潛在客戶
優先考慮產品開發中的功能
……還有更多。
使用Reveal等工具來識別最能帶來利潤的客戶。
連接您的資料來源並選擇定義成功的客戶群（例如，所有付費客戶）。 Reveal 將產生見解，以告知目標客戶的屬性，例如他們的職位、收入水平以及他們所從事的行業。
