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客户推荐计划鼓励满意客户推荐新业务，并为成功推荐提供奖励。战略联盟是指与互补型企业合作，这些企业的产品与您的产品一致，但并非直接相关。竞争可以包括联合营销、联合网络研讨会或与行业影响者共享潜在客户。分析师与关键影响者和行业分析师建立关系，他们可以为您的解决方案提供支持。9名销售开发代表（SDR）和业务开发代表（BDR）在规模上建立人际关系。
自动化工具内容营销至关重要
自动化工具和内容营销至关重要，而人情味在 B2B 销售线索管理中仍然不可或缺。SDR 和 BDR 的生成对于勘探、筛选和发起对话至关重要，并有针对性地拓展 SDR。BDR 使用各种渠道（电子邮件、电话、社交媒体）主动识别潜在客户并与其互动。对于符合 ICP 资格的潜在客户，他们会进行电话调查，根据 BANT 筛选合格的潜在客户。预算、权限、需求、时间表或 阿塞拜疆 电话列表 类似框架，个性化消息传递，他们会精心制作个性化的推广信息。
引起个人潜在客户的共鸣
与潜在客户的痛点产生共鸣，建立关系。他们的角色是建立融洽的关系和信任，而不仅仅是销售。一旦潜在客户符合条件并得到培养，就将销售移交给销售人员。SDR 和 BDR 有助于顺利地将销售移交给销售团队。10 数据驱动的优化，持续改进周期。有意义的 B2B 销售线索生成并非静态过程，而是一个持续的循环。衡量、分析和优化的关键绩效指标 (KPI) 跟踪的指标不仅仅是销售线索数量。
焦点线索质量得分如何
关注潜在客户质量得分，您的潜在客户与您的 ICP 的匹配程度如何？潜在客户转化率。有多少百分比的潜在客户转化为合格机会？机会赢取率。有多少百分比的机会？达成交易？客户获取成本 (CAC)，获取一个新客户的成本是多少？新客户？潜在客户来源绩效，哪些渠道产生了最有意义的潜在客户？网站流量。和参与度，潜在客户如何与您的内容互动？CRM 和营销自动化平台利用。
技术追踪引领旅程自动化
追踪潜在客户旅程、自动化培育流程并提供整体视图的技术。管道 B 测试持续测试不同的标题、行为召唤 (CTAs)、落地页设计和电子邮件主题。优化转化率的反馈回路在销售和市场营销之间建立强大的反馈循环。销售需要提供关于潜在客户质量的洞察，市场营销需要根据销售业绩调整策略。