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是否把錢花在了正確的潛在客戶開發策略上？如果沒有一個可靠的計劃來實現易於擴展、可預測的“骨幹策略”，您可能會浪費資源，如果沒有它，您公司的未來可能會變得無領導。

什麼是「骨幹戰術」？整體潛在客戶開發策略中最重要的部分。即使其他一切都失敗了，公司特有的策略仍能吸引新客戶。我知道許多公司主要依賴一種入站策略或一種出站策略——只是因為它有效。

貴公司正確的骨幹策略是什麼？這取決於。如果您是68% 的公司中的一員，報告稱在潛在客戶開發方面遇到困難*，本文將幫助您選擇一種策略來尋找自己的Glengarry 潛在客戶（無需亞歷克·鮑德溫(Alec Baldwin)對您大喊）。繼續閱讀！


基礎知識優先
最好的潛在客戶開發取決於誰最需要您，以及接觸這些人的最簡單方法是什麼。

這是一場數字遊戲，這些數字會在精心策劃的 白俄羅斯電話號碼數據 策略中累積起來——低成功率是標準，你會以微弱優勢獲勝。您選擇的第一個策略應該是需要最少額外資源（費用）的策略。您的主要目標是質量，這裡的「品質」意味著您正在產生經過資格預審的潛在客戶，您可以透過個人化的、針對特定行業的訊息傳遞來接近這些潛在客戶。

通常，您不能將任何策略標記為「最佳潛在客戶生成策略」或「最差」。對於每一個，您都可以找到擁有足夠客戶的公司（無論是電子郵件行銷、搜尋引擎優化還是內容行銷）。 B2B 行銷人員表示，潛在客戶開發成功的最大障礙是缺乏人員、預算或時間資源。





對我來說，這意味著他們沒有充分考慮他們的戰術（和整個戰略）。為什麼公司不先尋找骨幹策略呢？

那我該選什麼呢？
當您探索不同的策略時，您肯定會考慮投資報酬率。但如果你沒有戰術知識和資源，投資報酬率在一段時間內不會是正面的，這應該是你在考慮戰術時首先考慮的問題。

我將詳細介紹 6 種最受歡迎的潛在客戶開發策略。希望這將幫助您避免常見的陷阱和固有的風險。下圖概述了線上策略的有效性 - 您會很有趣地發現，在潛在客戶生成策略的情況下，「有效」可能是一個誤導性術語。