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如果你从事销售工作，你就会知道这是怎么回事：你应该尽可能快地达成尽可能多的交易（并且尽可能大）。为了达到每月和每季度的配额，你可能会疯狂地奔波。嘿，这就是赚钱的方式，对吧？

但是，如果你觉得自己可能不适合某个客户，该怎么办？你是否还是会坚持下去，无论如何都要达成交易，而忽略那些不太合适的部分？

这很诱人。但很多时候，任何不完全透明的做法都会让你陷入困境。比如客户不满意或公司声誉受损。

我们明白——透 伊朗电子邮件列表 2 万个联系人线索 明度令人恐惧。当你的生计受到威胁时，透明度就像《闪灵》中那样令人恐惧。但……这也是一种很好的销售技巧。

是的，没错。在销售中保持透明不仅仅是为了做正确的事情（或不破坏与潜在客户的关系）。这也是一种具有明显优势的销售技巧。



透明度如何促进销售
我们最近与自称“透明书呆子”（也是 Sales Melon 的创始人）的 Todd Caponi 进行了交谈，讨论了将销售视为服务职业的问题。这种方法的很大一部分涉及以透明的方式进行销售和以瑕疵为主导（这是 Tyra Banks 的术语，意思是接受自己的缺点，但仍然很棒）。

透明度的好处是显而易见的：它可以解除购买者的心理防线，建立信任，并为销售的进展设定适当的期望。

还有另一个好处：它可以帮助您快速确定哪些前景值得追求，哪些前景不合适。