16 需要實施的潛在客戶開發想法
以下是您需要查看的有關潛在客戶開發的有趣想法清單。您可以嘗試不同的策略並優化潛在客戶開發流程。
1. 創建一個專注於利基市場的博客
持續發布部落格文章的策略總是會帶來線索，因為觀眾喜歡閱讀好的內容。專注於利基市場的部落格能夠有效地產生潛在客戶，從而進一步實現目標銷售。部落格對於潛在客戶生成統計的重要性以下是關於如何利用不同類型的專注於利基市場的部落格為您的行銷策略產生更多潛在客戶的一些想法。基於行業：「SaaS 銷售指南」。 基於受眾：「你的銷售團隊夠成熟嗎？」 基於主題：“ 10 個行銷自動化最佳實踐。”我希望上述 Salesmate 部落格主題範例有助於您找到適合您業務的主題。B2B 和 B2C 企業定期發布部落格以獲得更多銷售線索並引導他們完成銷售漏斗。即使是新創公司也依賴部落格來開發潛在客戶。因此，創建一個針對特定領域的部落格可以幫助您增強潛在客戶開發工作。
2. 創建有用的視頻
可以為您的潛在客戶解決問題的影片是潛在客戶開 玻利維亞 whatsapp 號碼資料 5 萬 發的助推器。86% 的公司利用影片作為行銷工具。 確保創建具有教育意義或娛樂性的視頻，因為2022 年，一個人平均花費 100 分鐘觀看視頻。SaaS 產業為其潛在客戶創建逐步或如何使用的影片。您可以分享成功的網路研討會的視訊記錄，其中包含潛在客戶所有常見問題的答案。查看有關視頻內容成功的一些最令人興奮的統計數據。影片在潛在客戶生成統計中的重要性影片內容是一個很好的潛在客戶生成器，您可以透過它突出品牌的獨特賣點並表達您的品牌故事。例如，搬家公司 可以製作一個影片來展示無縫搬家體驗，其中滿意的客戶分享他們的正面評價。您可以在登陸頁面和部落格上使用這些有價值的視頻，並在電子郵件外展期間發送其連結。它可以幫助說服您的潛在客戶嘗試您的品牌並改善整體潛在客戶開發流程。
3. 提供門控鉛磁鐵
對您的目標受眾有價值的內容將成為您業務的磁鐵。根據 CMI 的數據，83% 的 B2B 行銷人員利用內容行銷來產生潛在客戶。確保您的內容主題圍繞您的產品或服務領域。銷售員免費資源透過選擇加入表單，您可以利用內容資源快速產生有針對性的潛在客戶。提供可下載選項，因為受眾通常希望在空閒時間閱讀內容。 嘗試製作與您的受眾相關的內容。內容應該能夠驅動和吸引您的目標受眾，滿足您的業務目的並感知高價值。 門控內容策略是最好的潛在客戶開發內容創意之一，可以推動您的努力取得獲利成果。請記住，您的理想潛在客戶總是會注意到可以進行正確教育並包含見解的內容。
4. 潛在客戶開發的社會認同
需要自我體驗或社會證明才能相信品牌的真實性。銷售員感言每當訪客登陸您的網站時，他們可能會喜歡您的使用者體驗/使用者介面副本，但為了獲得信任並將他們轉變為買家，您需要向他們提供有關現有客戶對您的評價的真實見解。諸如推薦和客戶案例研究之類的社會證據以及活潑的標題將為您提供有價值的線索。如果您的潛在客戶發現這些社會證明和事實令人印象深刻，您將看到理想客戶名單的不斷增長。
5. 實施即時聊天
利用即時聊天和聊天機器人的幫助來開發潛在客戶是一種有效的方法，因為您的網站受眾喜歡立即得到對其查詢的回應。Chabot 之所以受到青睞，是因為它可以節省大量時間，您可以利用這些時間來達成高價值交易。根據瞻博網路的研究，預計到 2023 年，使用聊天機器人將節省 25 億小時的業務時間。 聊天機器人是一種面向企業的實用潛在客戶生成工具，因為它為公司提供 24/7 全天候服務，以捕獲客戶詳細資訊並解決他們的問題。
6. 提供免費模板的訪問
在目標受眾眼中，模板似乎很有幫助，如果您將它們作為封閉的潛在客戶生成資源提供，它們可以幫助您產生潛在客戶並建立信任，從而在未來為您帶來更多銷售。尋找靈感？下載我們的模板，如下圖所示。Salesmate 提供的免費模板模板創建是一個優秀的 B2B 潛在客戶開發理念。 Salesmate 創建了銷售指標計算器來幫助客戶衡量銷售業績。如果您可以提供可以加快客戶工作速度或解決他們問題的模板，您就可以輕鬆為您的銷售管道贏得更多潛在客戶。
7. 向您滿意的客戶尋求推薦
利用現有的滿意客戶來尋找新的潛在客戶是成長型企業最有效的潛在客戶開發策略之一。推薦策略在潛在客戶開發中的重要性當提供令人興奮的激勵措施、免費獲得良好的忠誠度計劃、折扣優惠券和社會認可時，超過 50% 的客戶願意推薦。根據亨氏行銷研究，公司透過推薦計畫獲得 40% 的銷售線索。因此，擁有推薦計畫是一種有利可圖的潛在客戶開發策略。以下幾點將使您更了解推薦策略的效率。如果您的客戶對您的產品或服務感到滿意，推薦將帶來更有效的潛在客戶開發結果。
8. 透過網路研討會進行教育
限時網路研討會的主題令人興奮，也有助於開發潛在客戶。您可以為即將舉行的網路研討會進行行銷，以吸引目標受眾快速註冊。 舉辦網路研討會是一種責任，因為如果您無法為觀眾提供價值，您將失去銷售機會。因此，您的網路研討會內容應該對網路研討會與會者最有用，因為它將有助於吸引更多付費客戶。您可以利用Facebook 和 LinkedIn 線上社群為您的網路研討會尋找大量理想受眾。我們舉辦“Salesmate 每週產品網路研討會”，幫助我們與客戶分享知識。銷售人員的網路研討會邀請此外，如果有人錯過了我們的網路研討會，他們可以在我們的 YouTube 頻道上觀看網路研討會影片。
9. 提供免費工具
不是為了業務推廣，而是如果您想建立品牌信任並獲得合格的銷售線索，提供免費工具將是一個很好的方法。免費工具是鉛磁鐵，因為它們有助於產生高品質的鉛。您必須充分了解客戶的需求，並為他們提供對他們有幫助的工具。例如，如果您的客戶正在進行廣泛的電子郵件推廣，那麼您可以提供電子郵件範本或電子郵件簽名工具。「Salesmate 的電子郵件簽名產生器」是一款免費工具，可協助您立即建立完美的簽名。銷售員的電子郵件簽名產生器
10. 創建增強技能的電子郵件課程
電子郵件課程可以幫助您快速實現潛在客戶開發目標。電子郵件課程包含在短時間內透過電子郵件提供的一系列章節。本課程對於行銷人員和銷售專業人員發現目標受眾的興趣非常有幫助。您可以在下面看到為您的企業建立電子郵件課程的好處 –一旦受眾完成電子郵件課程，您必須向他們提供一些可行的墨水，因為最終目標是吸引人們進行銷售轉換。透過免費試用、網路研討會邀請、折扣優惠、有目的的登陸頁面和免費演示來吸引他們，這些都是有價值的想法，可以幫助他們了解自己的意圖。
11.透過Quora回答你的目標受眾
如果您正在尋找一種可靠的管道來吸引潛在訪客造訪您的網站，那麼 Quora 就是正確的選擇。Quora 是一個免費的問答網站，每月 有超過 3 億的獨特用戶。Quora 問答您可以了解受眾的痛點。在 Quora 上回答受眾將在目標市場眼中培養品牌信任感。用戶之間正在討論大約 40 萬個主題。因此，如果您能夠參與目標受眾的查詢並為其提供解決方案，Quora 可以帶來驚人的結果。您可以了解與您所在行業相關的各種新聞和趨勢，這必將有助於改善您的潛在客戶開發策略。
12. 建立潛在客戶開發測驗
互動測驗對於您的網站訪客或電子郵件收件者來說是超級磁鐵。這些測驗可以吸引您的目標潛在客戶，並且對於再行銷活動具有令人難以置信的洞察力。
