Как быстро лид становится возможностью? Возможностью закрыть новый аккаунт? Как маркетинговые мероприятия влияют на этот график? Измерение скорости, или того, как быстро потенциальные клиенты и сделки продвигаются по воронке продаж, чтобы генерировать доход, может помочь вам составить отчет о скорости, с которой ваши маркетинговые усилия приносят реальные бизнес-результаты. Рассчитав скорость воронки продаж, вы будете готовы оценить эффективность как вашей команды, так и инструментов, которые у вас есть для выполнения ваших программ. Скорость также может помочь определить уровень вовлеченности на всех этапах воронки продаж, чтобы вы могли определить, на чем следует сосредоточить свои усилия, чтобы положительно повлиять на цели по доходам.
Коэффициент выигрышей — это ва Число данных WhatsApp в Уганде: 5 миллионов жный показатель нижней части воронки продаж для маркетологов, поскольку он дает вам представление о том, как маркетинговые мероприятия влияют на частоту получения вами новых клиентов. Расчет коэффициента выигрышей или соотношения закрытых и выигранных возможностей ко всем закрытым возможностям в течение того же периода времени прост в выполнении и может дать ключевое представление о том, как лучше всего итерировать вашу стратегию для увеличения объема воронки продаж.
После того, как вы измерите свой процент побед, рассмотрите основные факторы, которые на него повлияли. Есть ли закономерности в пути клиента к возможностям, которые вы выиграли, по сравнению с теми, которые вы упустили? Был ли у вас эффективный контент, который привлек высококачественные возможности? Анализируя, как различные маркетинговые каналы или тактики влияют на процент побед, вы можете лучше распределить свой бюджет и внести коррективы в свою стратегию контента, чтобы со временем улучшить свой процент побед.
Размер контракта
Насколько велики сделки, связанные с маркетингом? Как ваш конвейер возможностей соотносится с доходом от закрытых сделок? Понимание размера контракта может помочь вам определить количество возможностей, которые вам необходимо создать в ходе маркетинговой деятельности для достижения ваших целей по доходам. Измерение размера контракта также может помочь вам оценить, какие программы генерируют более крупные возможности по доходам для вашего бизнеса, чтобы вы могли доказать их успешность высшему руководству и продолжать концентрировать на них свои усилия.
