епция, легче сказать, чем сделать. На пути вс
Posted: Wed Dec 11, 2024 7:08 am
В последние несколько лет в маркетинге B2B растет напряженность. Хотя больше руководителей высшего звена, чем когда-либо, ожидают, что маркетинговые команды окажут измеримое влияние на бизнес, большинство маркетологов не ориентируются на результаты. Вместо этого они цепляются за каналы.
Подумайте над этим противоречием: несмотря на то, что 87% старших маркетологов говорят, что сейчас они больше сосредоточены на бизнес-целях, чем 5 лет назад, только четверть из них (27%) начинают свой процесс планирования с определения желаемого результата. Остальные начинают с каналов, а затем пытаются связать традиционные маркетинговые метрики с результатами позже.
Это проигрышная битва с нетрадиционным решением: отдавать предпочтение результатам, а не каналам.
Хотя это простая концтают всевозможные преп Список телефонных номеров WhatsApp в Таиланде ятствия, включая несогласованность между руководителями и маркетинговыми лидерами, ограничения ресурсов и бюджета, а также разрозненные структуры маркетинговых команд. Но больше всего маркетологи, похоже, застряли в мышлении, ориентированном на канал.
Сначала результаты, потом каналы
Но это не относится ко всем маркетологам. Все чаще мы слышим от клиентов и потенциальных клиентов, которые просят нас помочь решить проблемы большого бизнеса — без предпочтения в маркетинговом миксе. Эти запросы, не зависящие от каналов, сместили многие из наших разговоров к результатам, будь то создание категории, проникновение на рынок, набор талантов или другая более широкая бизнес-цель.
Эти обсуждения — и наши исследования ожиданий руководителей высшего звена и маркетинга относительно результатов — привели Walker Sands к разработке подхода к маркетингу B2B, который переворачивает сценарий и ставит результаты выше каналов. Называемая маркетингом на основе результатов , или OBM, эта философия начинается с бизнес-цели North Star, а все остальное следует за ней.
Наша структура OBM начинается с фундаментального, но важного вопроса, который коренится в нашей вере в то, что эффективный маркетинг B2B ориентирован на результат и одержим аудиторией:
Какого результата мы можем добиться среди [аудитории]?
Ваш результат может варьироваться от повышения узнаваемости бренда или вовлеченности аудитории до более широких бизнес-результатов, таких как запуск нового продукта или IPO. Вашей аудиторией могут быть руководители высшего звена в вашей технической отрасли или потенциальные сотрудники. В любом случае, с OBM ваши общие цели направляют путь, а не специфичные для канала KPI.
Подумайте над этим противоречием: несмотря на то, что 87% старших маркетологов говорят, что сейчас они больше сосредоточены на бизнес-целях, чем 5 лет назад, только четверть из них (27%) начинают свой процесс планирования с определения желаемого результата. Остальные начинают с каналов, а затем пытаются связать традиционные маркетинговые метрики с результатами позже.
Это проигрышная битва с нетрадиционным решением: отдавать предпочтение результатам, а не каналам.
Хотя это простая концтают всевозможные преп Список телефонных номеров WhatsApp в Таиланде ятствия, включая несогласованность между руководителями и маркетинговыми лидерами, ограничения ресурсов и бюджета, а также разрозненные структуры маркетинговых команд. Но больше всего маркетологи, похоже, застряли в мышлении, ориентированном на канал.
Сначала результаты, потом каналы
Но это не относится ко всем маркетологам. Все чаще мы слышим от клиентов и потенциальных клиентов, которые просят нас помочь решить проблемы большого бизнеса — без предпочтения в маркетинговом миксе. Эти запросы, не зависящие от каналов, сместили многие из наших разговоров к результатам, будь то создание категории, проникновение на рынок, набор талантов или другая более широкая бизнес-цель.
Эти обсуждения — и наши исследования ожиданий руководителей высшего звена и маркетинга относительно результатов — привели Walker Sands к разработке подхода к маркетингу B2B, который переворачивает сценарий и ставит результаты выше каналов. Называемая маркетингом на основе результатов , или OBM, эта философия начинается с бизнес-цели North Star, а все остальное следует за ней.
Наша структура OBM начинается с фундаментального, но важного вопроса, который коренится в нашей вере в то, что эффективный маркетинг B2B ориентирован на результат и одержим аудиторией:
Какого результата мы можем добиться среди [аудитории]?
Ваш результат может варьироваться от повышения узнаваемости бренда или вовлеченности аудитории до более широких бизнес-результатов, таких как запуск нового продукта или IPO. Вашей аудиторией могут быть руководители высшего звена в вашей технической отрасли или потенциальные сотрудники. В любом случае, с OBM ваши общие цели направляют путь, а не специфичные для канала KPI.