Наконец, пришло время определить, куда вы должны донести свое сообщение для максимального воздействия. Через какие каналы вы найдете наибольший успех в обращении к лицам, принимающим решения? А как насчет заинтересованных сторон, которые влияют на решение о покупке?
На основе этого вы можете создать план распространения по конкретному каналу, соответствующий результатам вашего бизнеса, который позволит донести нужную информацию до нужных людей в нужное время.
Собираем все вместе
Готовы увидеть, как постановка этих четырех вопросов может принести реальные бизнес-результаты? Давайте рассмотрим, как мы использовали их для создания маркетинговой стратегии, ориентированной на результат, для консалтинговой компании по профессиональным услугам Brooks Bell :
Зачем инвестировать? Bчтобы помочь уси Список телефонных номеров WhatsApp в Туниселить уникальную перспективу лидерства своего генерального директора, ориентированного на людей, на LinkedIn таким образом, чтобы мотивировать и вдохновлять потенциальных сотрудников. Это заставило нас спросить себя: «Как мы можем представить генерального директора Грега Нга как дальновидного лидера, ориентированного на людей, чтобы привлекать лучшие таланты через LinkedIn?»
Как подойти? Мы начали с документирования персоны Грега в LinkedIn, работая над пониманием его отличительного голоса и точки зрения, чтобы задать направление для текущего контента. В процессе мы обнаружили, что стиль лидерства Грега, ориентированный на людей, представлял собой освежающую противоположную перспективу постоянному восхвалению культуры суеты в социальных сетях. Это помогло нам разработать стратегию контента, направленную на демонстрацию того, как политика ориентированности на людей приводит к более высокому уровню вовлеченности — в конечном итоге, к успеху в бизнесе.
Что сказать? Стратегия включала в себя регулярный контент с лидерскими идеями, а также визионерские статьи, которые восхваляли человеческий фактор в бизнесе и побуждали аудиторию Грега переосмыслить свои отношения с работой. В дополнение к этому повторяющемуся контенту мы определили трендовые, алгоритмически-дружественные темы, которые соответствовали личности и опыту Грега, чтобы создавать увлекательные комментарии.
Где быть? Социальная программа для руководителей была создана на LinkedIn, чтобы эффективно привлечь внимание потенциальных клиентов и сотрудников Brooks Bell.
Результаты: Программа успешно укрепила репутацию лидера Грега Нга среди руководителей компании и потенциальных сотрудников Brooks Bell, что видно по росту комментариев и прямых сообщений от подписчиков Грега, выражающих, насколько его контент находит у них отклик. Многочисленные кандидаты на работу в Brooks Bell ссылались на посты Грега в LinkedIn как на причину подачи заявления, в частности, на его посты о политике «люди прежде всего». Наряду с улучшением вовлеченности программа создала многочисленные возможности для выступлений Грега, особенно когда один из его постов спровоцировал разговор в LinkedIn с ведущим подкаста Punk Rock HR , что в конечном итоге обеспечило Грегу появление на шоу и расширило его охват своей ключевой аудитории.
