如今的买家都是鬼。
只有 29％ 的人愿意真正与销售人员交谈以了解有关产品或服务的更多信息，而大多数人（62％）会先咨询搜索引擎（来源：hubspot.com/marketing-statistics）。部分买家研究确实在您的网站上进行 — 遗憾的是，除非买家主动联系您，否则您永远不会知道。如果知识就是力量，那么缺乏知识就肯定是弱点 — 而这种弱点会让您损失潜在收入。
在买家拥有无尽信息（且能够在很大程度上不被发现地获取这些信息）的竞 韩国赌博数据 争中，获得成功的关键是更好的可视性。更好的可视性可以告诉您：
您的网站访问者是谁
他们的痛点是什么，
他们处于购买周期的哪个阶段
然后你需要用这些信息武装你的销售人员。
这时，智能 CRM 和营销自动化解决方案（如HubSpot）与智能构建的内容策略相结合，可以填补这些可见性空白。通过更智能的营销方法，您不仅可以洞悉潜在的项目和机会（否则您可能永远无法发现），还可以让您的销售人员获得优势，以更快地赢得更多交易。
10 个关键问题
如果您是精明的营销人员（或拥有精明的营销团队），那么您无疑会拥有一个漂亮的网站和经过 SEO 优化的内容，让您的品牌“脱颖而出”。即使是更精明的营销人员也会仔细跟踪网站统计数据，以显示他们在搜索引擎上的搜索量以及访客停留的时间。您知道他们会来——那么为什么您的电话没有响？为什么您的收件箱没有装满？
买家已经将购买流程“WebMD 化”——无需您的帮助，他们就可以研究、自我诊断并解决问题。
不幸的是，购买过程已经“WebMD化”。买家正在尝试解决自己的痛点——研究和自我诊断问题，独立发现可能的治疗方法，调查朋友和同事，并缩小他们考虑的解决方案的简短列表——所有这些都是在他们拿起电话与您交谈之前完成的。如果你不知道自己在竞争，你怎么能竞争呢？
想想看。你因为不知道机会的存在而失去了多少机会？如果你的销售人员能够多了解一点潜在客户的问题，他们能多完成多少笔交易？
如果您不参与讨论，您就无法影响决策。
如果您的工作（作为高管、营销人员或销售人员）是影响决策者（或更常见的是他们的团队），让他们相信您值得他们考虑，那么您需要参与对话。要做到这一点，您需要洞察力。洞察力可以告诉您谁访问了您的网站，他们的痛点是什么，以及他们在购买周期中处于什么位置。有了这些信息，您的销售团队就可以更好地获得资格并在更短的时间内完成交易。在 StitchDX，我们提供为期 60 天的prospectLAB，利用一系列先进的营销工具和我们经过验证的方法来提供旨在让您的业务快速增长的战术营销计划。
