1. 確定你的個人動機
不同的人是以不同的方式激勵。作為一個銷售員，可能很難接聽一個又一個的電話——尤其是當你的潛在客戶沒有參與或不感興趣的時候。您如何保持自己的動力，繼續努力尋找下一個機會和客戶？回想一下您的電子 南非電話號碼數據 郵件未開啟且語音郵件被忽略的時代。您是如何找到自己重回正軌的？也許您的動機是銷售帶來的興奮感、幫助您的潛在客戶、與您的隊友競爭或增加您的佣金。無論是什麼，找到激勵你的潛在願景，堅持下去並用它來實現推動自己走向成功。
一旦你確定了你的個人動機，就把它放在各處。將其寫下來，將其放在手機的鎖定螢幕上，將其設為主螢幕，然後告訴所有人。丹·泰爾 (Dan Tyre) 表示，“你的大腦就是你的食物”，因此，為了保持專注和負責，你需要將你的動力放在最重要的位置。
2. 創造願景板
是的，這聽起來可能很瘋狂，但願景板確實有效。我們的執行長對它們深信不疑，這是願景板如何幫助您實現目標的完美例子。他最近不得不重新製作他的願景板，因為他已經實現了上面的一切。他設想了自己想要完成的一切，將其擺在面前，並慢慢採取步驟來實現它。
要開始創建自己的願景板，請考慮您新發現的動機，並想像您想要透過它們實現的一切。沒有什麼太大或太小——如果你真的想要它，就把它放在你的板上。如果你就是你大腦的食物，那麼把你的夢想擺在你面前會下意識地滋養你的大腦，並幫助激勵你走向個人成功。即使在最艱難的一天，您也會被提醒有關您的長期願景，並受到啟發採取必要的步驟來實現它。
下載入站銷售完整指南，了解如何最好地建立銷售團隊以實現成長。
3. 進行性格評估
丹·泰爾 (Dan Tyre) 讓我們的團隊獲得了DISC評估，代表支配性、影響力、穩定性和責任感。這項評估讓我們深入了解自己，以及如何根據我們排名最高的特質與他人互動。透過讓我們每個人對自己的性格有共同的理解，DISC 評估有助於改善衝突管理、建立持久的工作關係和培養更強的銷售技巧。
性格評估（例如 DISC）可以幫助您培養更強的銷售技能，原因如下：
了解您的人格類型以及您如何與他人交往。
幫助確定您的潛在客戶的性格類型以及他們希望如何與您互動。
透過了解潛在客戶的性格類型，您可以改變與他們溝通的方式以配合他們的性格類型。他們會覺得你在對待他們的方式中讀懂了他們的想法，你將受益於更好地幫助和理解他們。一開始採用新方法可能會很困難，但隨著你繼續嘗試，你將發展出更強大、更全面的溝通技巧，並能夠向資料庫中的任何人銷售產品。
4. 採用給予和獲取的方法
「永遠打烊」的時代正式結束了，是時候以一種“永遠幫忙”相反的心態。入站行銷就是基於這個想法，您的銷售方法應該沒有什麼不同。與潛在客戶互動時，您可以給他們一些有價值的東西（例如有用的提示），然後要求他們提供一些有價值的回報（問題的答案）。當你建立信任透過先給予來展示你的價值，你鼓勵進行更開放和富有成效的對話。
但是，盡量不要給予太多或時間太長。嘗試立即按照您的提示提出一個相關問題來指導其餘的對話。例如：
如果你注意到他們的號召性用語沒有效果，請提出如何改進的建議，然後將對話引導到他們的其餘部分潛在客戶開發工作。
如果他們不定期寫博客，請解釋品質的重要性部落格策略並引導他們進入內容創作目標和對這些努力的整體態度。
這些微小的建議不是直接深入探討具體問題，而是可以建立自己的權威，並向潛在客戶展示您如何使他們及其業務受益。
5. 融入社交銷售
您的潛在客戶在線生活。那麼，您為什麼不在他們所在的地方與他們會面並在網路上與他們聯繫呢？他們發佈、按讚、分享、評論，並為您提供大量進一步參與的機會。現在，我並不是建議你登入 LinkedIn 並向他們發送你透過電話和電子郵件發送的相同訊息。在社群媒體，你需要真誠地參與，但你仍然需要參與。
在21世紀，社會銷售需要成為您流程中的另一個步驟。在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上尋找您的潛在客戶，同時豐富他們的聯絡記錄。在第一次談話後與他們聯繫。分享有助於他們解決問題的內容或克服挑戰。與他們的內容互動並提供額外的提示和見解。不要太誇張，但要做人。
重點
正如入站行銷改變了我們尋找潛在客戶的方法，是時候採用一種入站銷售流程並改變你對待潛在客戶的方式。事實上，人們對銷售人員的第一要求就是 善於傾聽。人類是社會性動物，不想不斷被賣——他們希望進行真誠的對話和互動，讓他們感到被傾聽。透過發現您的關鍵動機、建立願景板、進行性格評估、採取「永遠提供幫助」的心態並融入真實的銷售，您可以對整個銷售流程進行急需的改造。
這些課程將使您能夠重新考慮整個銷售方法，並將其帶入對話為王的 21 世紀。現在您已經掌握了基礎知識，可以從連線通話一直到結束通話進行評估。每個階段你們是如何溝通的？它與您的潛在客戶產生共鳴嗎？
