--
格雷格：讓我們從你的故事開始吧，馬西莫。您的職涯從哪裡開始？
Massimo：我很早就涉足數位行銷，在九十年代 cashApp 資料庫 中期研究了電子商務這個新事物，當時我還在上大學，這確實是一個新事物（亞馬遜於 1994 年推出）。 2001 年，我與兩個朋友創辦了自己的軟體公司，專注於電子商務：我們建立了一個購物車系統- 稱為ProductCart - 該系統後來為數千家線上商店提供支援（它仍然存在並且仍然提供支援） ，最初的興趣變成了一項商業投資。大約十年後，我們將其賣給了我們最大的經銷商之一。
Gregg：那麼您是如何進入電子郵件行銷領域的呢？
Massimo：那段時間我在舊金山的一次活動中認識了MailUp 的一位所有者（Nazzareno Gorni，仍然是首席執行官）：我在意大利長大，他來自意大利，所以我們有共同的背景，一開始就一拍即合。 MailUp 當時是一家網路代理商，開始在義大利轉售我們的電子商務軟體。他們做得很好，但後來決定 100% 專注於電子郵件行銷。不過，我們一直保持聯繫，幾年後，當我賣掉這家電子商務公司時，我決定加入他們。
Gregg：這導致了 BEE 的誕生？
Massimo：BEE是 MailUp 的衍生產品。在 MailUp，我們為 MailUp 平臺本身建立了一個很好的電子郵件編輯器。它從一開始就是一個很酷的產品，所以有一天我們決定看看它是否有獨立運作的能力：我們真的把它扔到了網路上，看看會發生什麼。在內部，該項目被稱為“有史以來最好的編輯器”或“最佳電子郵件編輯器”（我們所追求的雄心勃勃的目標），並且由於我們將其作為免費的在線工具提供，因此我們將「蜜蜂」和「免費」放在一起，購買了beefree.io網域（.com 已被佔用！）。我們就出發了！
2014 年第一個 beefree.io 首頁
今天的樣子
beefree.io 立即引發了一些興趣，並迅速發展到成千上萬的網站訪客要求能夠用它做更多事情。因此，我們逐漸推出了 BEE Pro（這是一個託管電子郵件設計套件）和 BEE 插件（允許開發人員將編輯器嵌入到他們自己的 SaaS 軟體中）。這兩個項目都取得了成功，現在 BEE 是 MailUp Group（在義大利證券交易所公開交易（MAIL：IM））的一個價值數百萬美元的業務部門。
Gregg：電子郵件編輯工具並不缺乏，但 BEE 顯然是最好的之一。為什麼這個產品能成功？
Massimo：在 beefree.io，您只需點擊 2 次即可開始使用 BEE 編輯器。無需註冊。不「給我一些東西，我會讓你使用這個」。沒有什麼。您只需單擊“開始設計”，選擇一個漂亮的電子郵件模板，然後您就可以使用這個很棒的設計工具了。然後，編輯電子郵件後，您可以下載 HTML 並離開。
我堅信以產品為主導的成長，並從 Shopify 和 Stripe 等大師那裡學到了消除客戶正在經歷的痛苦與能夠解決這些痛苦的產品之間摩擦的力量。在 beefree.io，摩擦幾乎為零。這就是它如此成功的原因之一。
Gregg：我喜歡那種以產品為主的模式。
Massimo：待完成的工作非常明確：有很多應用程式的電子郵件編輯器都很糟糕：所以人們尋找替代方案，找到我們，在找到它後幾秒鐘內體驗 BEE，並喜歡它。當然，編輯器本身的使用者體驗是最好的之一，我們產生的 HTML 是與電子郵件用戶端最相容的 HTML 之一，而且我們的設計師首先創建了非常令人驚嘆的模板。
該產品很棒，您可以很快體驗它，並且輸出正是您想要獲得的。所以一切都有效。現在，免費編輯器的每月用戶數以萬計，BEE Pro（電子郵件設計套件）的付費客戶數以千計，並且有超過 500 個 SaaS 應用程式嵌入了BEE 插件，可直接在用戶界面中為使用者提供出色的編輯器。整個項目仍然逐年增長三位數，我們對未來有宏偉的計劃：所以我們非常興奮。
Gregg：多談談 BEE 插件的概念。為什麼您決定提供嵌入式版本而不是專注於吸引更多人使用 BEE Pro？
Massimo：老實說，當我們第一次推出 beefree.io 時，我們並沒有預料到會出現這樣的結果。但在這個過程的早期，各行各業的產品經理和軟體工程師就開始聯繫我們，希望能夠在他們自己的產品中嵌入白標的個人化版本的編輯器。因此很明顯，市場上有非常明顯的需求。這是一個經典的自製與購買場景：開發和維護自己的拖放編輯器- 尤其是輸出電子郵件優化的HTML 的編輯器- 是一項巨大的產品和工程工作，因此對於許多企業來說，“購買”更有意義比“製造”。
