如何利用入站营销来发展您的业务？
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:38 am
我了解您希望为公司节省几欧元，同时又不想妨碍自己进行入站营销。
在您的 IT 部门和您的营销经理中，您一直在考虑可能的解决方案，并决定所有入站营销都将使用内部资源来完成。您认为聘请入站营销顾问或代理机构对于中小企业来说是一种奢侈。
好吧，如果这是您的假设，那么您刚刚开始入站路径时就走错了路；但是，我们会看看它会带你去哪里。
公布了一起入境死亡事件
您几乎没有时间坐下来分析营销策略。您的团队对此没有非常清晰的想法。没关系，我们会见面的。我们得出的结论是，我们需要并且可以 通过互联网吸引更多的客户。网站将成 国家代码 +33，法国电话号码 为捕捉商机的主要渠道。你不考虑策略，没有时间考虑。
IT部门用美丽的视差效果改造了网站，一切看起来都更加现代。
他们使用在线工具进行基本的 SEO 诊断。聘请 SEO 顾问太贵了。您的网络开发人员对于该主题非常聪明。他们几乎不遵循诊断工具提供的建议。
与客户服务团队会面后，将创建买家角色或潜在客户的资料。通过调查进行研究需要很长时间。
然后他们通过编辑日历决定一周后发布哪些内容。看来一切都已经准备就绪了。
您已经决定雇用最便宜的入站营销软件，仅此而已。 让我们充分利用入站营销！
好吧，就停在那里吧！
到目前为止，您只是盲目地攻击您认为流行的工作方法，例如入站营销。但是，这实际上意味着你所做的一切都更加深入。
正确的入站营销包括有据可查的策略。创造力和产生转瞬即逝的想法还不够。获得入站结果需要使用预定的内容，专注于实现某些目标，并与我们渴望植入买家角色的行动、情感和具体想法相关联。
最后，如果您优先考虑节省几欧元而雇用了营销自动化工具，那么我不会分析其功能，而是告诉您一个残酷的事实：您被埋在入站营销中，而这不会给您带来什么结果。
几个月后，你会感到疲倦，士气低落。您将不会看到您想要的结果。你将成为另一个迷失方向的人，加入那些认为入站营销不起作用的人行列。
根据我的经验，我可以告诉你，它对B2B和B2C都适用，只是在策略、内容和技术上的仔细工作是必不可少的。这三个要素是吸引、培育潜在客户并将其转化为收入的关键。创造力也很重要，但在结果中的决定性不如内容和技术。
现在让我解释一下如何正确进行入站营销。至少，我们在 ShowerThinking 是如何做到这一点的，并为我们的客户带来了满意的结果。在 ShowerThinking，我们是一家专注于入站营销和销售的机构。换句话说，我们捕捉销售线索的目的是使利润成倍增加：完成更多销售并获得更多客户。
我邀请您和我一起思考一下，就好像您是入站营销和销售流程中的策略师一样。今天我们将在本文中重点讨论内容营销。
入站营销通过内容吸引潜在客户
通过内容营销，您可以吸引整个转化过程中的潜在客户。在吸引的初始阶段，拥有一个包含有助于用户了解品牌的条目的博客非常重要。我们正处于考虑阶段。
博客还应该有更一般的内容，以减少领导的恐惧和担忧。我们将博客理解为读者的教育空间，而不是硬性销售平台。
通过您的内容促进自我探索过程。它可以帮助用户发现他们不知道的需求。让他参与到你的故事中。除了在每个条目中加入号召性用语（CTA）之外，将它们重定向到登陆页面（这里我们解释了完美的登陆页面）。在后者中，作为他们数据的交换，您向他们提供可下载的材料。始终记住用户仍处于考虑阶段。
入站营销通过个性化内容培养潜在客户
一旦您的数据库中有了潜在客户，发送电子邮件营销活动的过程就开始了。
电子邮件应该简短、内容丰富，并且还应该号召他们采取行动，使他们返回您的网站。不是一时兴起。不是因为我们喜欢夸大的网站访问指标，而是因为网络是为他设计的其他重要沟通内容的地方，“善意”地促使他做出决定。
一旦潜在客户收到几封电子邮件并下载了您提供的材料（如果是合适的人选并且拥有材料资源），他们就可以准备好进入下一个采购阶段或与销售顾问交谈。
入站销售，下一步……
为了获得购买并赢得客户，您可能仍然需要向该销售合格的潜在客户发送一系列电子邮件。您将收到更加个性化和后续的电子邮件。各方都支持的消息，其论点证明您的公司是最佳选择：
– 成功案例。
– 满意客户的评价。
– 产品的差异化方面将为您的客户在使用产品时带来竞争优势。
– 免费演示或试用。
在您的 IT 部门和您的营销经理中，您一直在考虑可能的解决方案，并决定所有入站营销都将使用内部资源来完成。您认为聘请入站营销顾问或代理机构对于中小企业来说是一种奢侈。
好吧，如果这是您的假设，那么您刚刚开始入站路径时就走错了路；但是，我们会看看它会带你去哪里。
公布了一起入境死亡事件
您几乎没有时间坐下来分析营销策略。您的团队对此没有非常清晰的想法。没关系，我们会见面的。我们得出的结论是，我们需要并且可以 通过互联网吸引更多的客户。网站将成 国家代码 +33，法国电话号码 为捕捉商机的主要渠道。你不考虑策略，没有时间考虑。
IT部门用美丽的视差效果改造了网站，一切看起来都更加现代。
他们使用在线工具进行基本的 SEO 诊断。聘请 SEO 顾问太贵了。您的网络开发人员对于该主题非常聪明。他们几乎不遵循诊断工具提供的建议。
与客户服务团队会面后，将创建买家角色或潜在客户的资料。通过调查进行研究需要很长时间。
然后他们通过编辑日历决定一周后发布哪些内容。看来一切都已经准备就绪了。
您已经决定雇用最便宜的入站营销软件，仅此而已。 让我们充分利用入站营销！
好吧，就停在那里吧！
到目前为止，您只是盲目地攻击您认为流行的工作方法，例如入站营销。但是，这实际上意味着你所做的一切都更加深入。
正确的入站营销包括有据可查的策略。创造力和产生转瞬即逝的想法还不够。获得入站结果需要使用预定的内容，专注于实现某些目标，并与我们渴望植入买家角色的行动、情感和具体想法相关联。
最后，如果您优先考虑节省几欧元而雇用了营销自动化工具，那么我不会分析其功能，而是告诉您一个残酷的事实：您被埋在入站营销中，而这不会给您带来什么结果。
几个月后，你会感到疲倦，士气低落。您将不会看到您想要的结果。你将成为另一个迷失方向的人，加入那些认为入站营销不起作用的人行列。
根据我的经验，我可以告诉你，它对B2B和B2C都适用，只是在策略、内容和技术上的仔细工作是必不可少的。这三个要素是吸引、培育潜在客户并将其转化为收入的关键。创造力也很重要，但在结果中的决定性不如内容和技术。
现在让我解释一下如何正确进行入站营销。至少，我们在 ShowerThinking 是如何做到这一点的，并为我们的客户带来了满意的结果。在 ShowerThinking，我们是一家专注于入站营销和销售的机构。换句话说，我们捕捉销售线索的目的是使利润成倍增加：完成更多销售并获得更多客户。
我邀请您和我一起思考一下，就好像您是入站营销和销售流程中的策略师一样。今天我们将在本文中重点讨论内容营销。
入站营销通过内容吸引潜在客户
通过内容营销，您可以吸引整个转化过程中的潜在客户。在吸引的初始阶段，拥有一个包含有助于用户了解品牌的条目的博客非常重要。我们正处于考虑阶段。
博客还应该有更一般的内容，以减少领导的恐惧和担忧。我们将博客理解为读者的教育空间，而不是硬性销售平台。
通过您的内容促进自我探索过程。它可以帮助用户发现他们不知道的需求。让他参与到你的故事中。除了在每个条目中加入号召性用语（CTA）之外，将它们重定向到登陆页面（这里我们解释了完美的登陆页面）。在后者中，作为他们数据的交换，您向他们提供可下载的材料。始终记住用户仍处于考虑阶段。
入站营销通过个性化内容培养潜在客户
一旦您的数据库中有了潜在客户，发送电子邮件营销活动的过程就开始了。
电子邮件应该简短、内容丰富，并且还应该号召他们采取行动，使他们返回您的网站。不是一时兴起。不是因为我们喜欢夸大的网站访问指标，而是因为网络是为他设计的其他重要沟通内容的地方，“善意”地促使他做出决定。
一旦潜在客户收到几封电子邮件并下载了您提供的材料（如果是合适的人选并且拥有材料资源），他们就可以准备好进入下一个采购阶段或与销售顾问交谈。
入站销售，下一步……
为了获得购买并赢得客户，您可能仍然需要向该销售合格的潜在客户发送一系列电子邮件。您将收到更加个性化和后续的电子邮件。各方都支持的消息，其论点证明您的公司是最佳选择：
– 成功案例。
– 满意客户的评价。
– 产品的差异化方面将为您的客户在使用产品时带来竞争优势。
– 免费演示或试用。