在我与您分享如何为新的一年增强您的数字营销策略之前，我首先需要介绍一下您尝试过或计划尝试的方法，以及为什么它们不是产生高质量 B2B 潜在客户的最有效方法。
主动联系
十多年前，我通过电话营销开始从事销售工作。在社交媒体兴起之前，这种方法非常有效。
如今，企业电话和个人手机都 俄罗斯博彩数据 配备了垃圾信息过滤器、垃圾信息拦截器和来电显示通知。手机公司还知道您何时使用手机进行电话推销。他们会在最终用户的来电显示上将您的号码标记为“潜在垃圾信息”。
除此之外，它还会给潜在客户留下不好的印象。你代表一家公司突然打电话给他们。如果你不是一名出色的电话推销员，你会惹恼他们，并失去将来向他们销售你的产品和服务的任何可能性。
然后是列表构建。你如何才能整理出一份包含准确数字的超目标决策者列表？你可以购买 zoominfo 许可证，但价格昂贵。你可以手动搜索你所在地区的公司，但这将花费很长时间。你可以花更多时间在谷歌上搜索销售数据和列表的公司。这既耗时又低效。
最终，电话营销不再是一种有效的开展新业务的方式。
冷电子邮件
冷邮件发送是我客户在与我合作之前常用的一种策略。从 zoominfo 或其他地方购买电子邮件列表，使用 mailchimp 或类似服务来自动执行发送电子邮件的过程，然后让它运行，同时管理 *crickets* 响应。
这里的问题是双重的。一方面，你想自动化电子邮件探查以节省时间。这意味着向有希望的决策者发送非个性化和通用的电子邮件。典型的回复率不到 1%。另一方面，你可能想个性化电子邮件。虽然有效的电子邮件活动可以提高回复率，但它将成为一项手动（且艰巨）的任务。你应该花时间与决策者通话以达成交易，而不是撰写电子邮件。
那么付费广告呢？
您在住宅空间的朋友在 Facebook、Instagram、Google 和 YouTube 等平台上投放广告来吸引潜在客户。这对您有用吗？
住宅太阳能公司正在寻找房主。这意味着他们需要一个有效的企业对消费者 (B2C) 潜在客户生成策略。在 Facebook 上找到房主并不难。投放广告是 Sunrun、Better Earth 和 Tesla Solar 等大型成功公司成长的方式之一。
然而，作为太阳能领域的 B2B 领域，您需要与您想要定位的地理位置和行业的决策者建立联系。您需要一个有效的 B2B 潜在客户生成策略。是否可以通过投放广告来寻找 B2B 潜在客户？是的。
这是对你的时间和金钱的有效利用吗？很可能不是。
如果你尝试投放 Google 广告，你会认为太阳能公司或制造工厂的决策者正在寻找可再生能源解决方案。这可能不在他们的考虑范围内。如果你尝试投放 Facebook 广告，你可以尝试定位一个拥有大量制造工厂的地区，但你联系到可以批准商业项目的人的几率有多大。
