个人需要制定他们将遵循的总体计划。第一步是准确确定目标客户是谁以及对他们来说什么是最重要的。然后，他户至关重要的东西方面与竞争对手有何不同。这使他们与众不同并指导他们的所有 教师数据库 行动。他们的下一步是再次研究潜在客户，以了解他们通常如何进行购买。
其中包括哪些人？
该方法需要持续多长时间？
每个阶段关注的前景是什么？
规划的最终步骤是明确定义合格的潜在客户。此定义必须得到销售和营销双方的认可。
他们测试了多种潜在客户开发方法，并找出了最有效的方法。他们改变了顺序，尝试了不同的方法，并从结果中吸取了教训。
制定你的方法。
选择您的策略。
经过检验的组合可以在许多 B2B 市场中产生巨大的成果。
他们使用电话时，记得自己打扰了电话那头的人。如果收件人同意只跟进当前交流的内容，同时确保地址只供自己使用，并提及电话中讨论的内容，那么包含额外信息的电子邮件可能会延长讨论时间。信息必须简短、切中要点，包括联系方式，最好提及已经提到过的内容。
取得名册。
任何合适的推广者都会说，指导技术成就始于列表。列表始于进来的愿望。电子邮件、手机呼叫、互联网签名者和活动参与者都是极好的形式。如果你
要想提高这一点，您可以建立、使用或获取一个列表。建立列表是最有用的，但它需要最多的精力。公共媒体、互联网和电话都可以（也应该）使用。使用列表与列表租赁有关。有许多信息来源可供发现，但一些有针对性的谷歌搜索应该可以找到一些。成本根据您希望的详细程度和您需要的详细信息量（地址、电话号码、电子邮件地址等）而有所不同。最终，获得列表可能是最不可取的 - 除非您正在与信誉良好的信息提供商交谈。仅仅编制列表和提供指南之间存在差异。您不会获得指南列表；您会获得一份姓名列表。您从一份姓名列表开始，当两个人认为继续讨论有意义时，姓名就变成了线索。
供货情况
推动指南制作成功的第二项是，优惠是与潜在客户继续讨论的工具。对于这种方法，您需要为每次沟通准备一个适合该阶段讨论的优惠。在第一次电话通话中，您的优惠是信息 - “如果您正在做这件事，您可能会考虑那件事”。 “那件事”是指向登录页面上有用内容的链接，这些信息可以帮助潜在客户。下次聊天时，您需要准备好第二个优惠。额外的步骤 - 也许是无义务的评论。尽可能多地产生想法。测试它们。通过实验确定哪种方法最适合优化组织内和您所服务的人的结果。
供货情况
优质材料
在您构建新业务渠道时，材料是恒定不变的。他们在进行研究、收到您的电子邮件、访问社交媒体圈等时在您的网站上找到的信息。开发和管理材料可能涉及其中。查看您的网站并找到一篇文章，然后从潜在客户的角度思考 - 这些信息可以帮助他们解决什么问题？企业通常会发现可以重新利用的现有材料来支持他们的潜在客户生成活动。通过始终如一地遵循这些步骤，许多企业已经成功发展了业务。虽然存在许多可行的选择来构建新业务渠道，但并非每种方法都对所有公司都有效。这样的模型提供了一个结构，而始终如一地执行才是取得成果的关键。
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