进入销售流程是为新销售代表提供所需培训和指导的重要组成部分。是时候向他们传授成为成功卖家所需的知识、技能和信息了。
下面，我们介绍了销售诱导计划必须涵盖的一些基本方面：
了解要销售的产品或服务
为了实现您的目标，新代表必 牙医数据 须深入了解他们要销售的产品。产品的特点、优点、应用、优势以及行业和竞争对手的一般概念。
了解市场和客户
因为仅仅了解产品是不够的，卖家还必须了解潜在客户是谁，他们的需求和动机等。此外，如果公司有固定客户，新代理应该了解他们。
销售流程
从探矿到售后服务，包括初次接触和成交，他们需要了解客户在销售过程中与公司接触的整个过程。
销售方式
有不同的销售技巧。新员工必须接受销售培训，了解公司适用的 模式，并成为这些模式的专家。
工具和技术
使用销售管理软件（也称为 CRM）可以使销售代理的工作变得更加轻松，并有助于创造更顺畅、更个性化的客户体验。在入职期间，有必要培训代理人使用这些程序。
入职培训计划的目的是什么？
当新员工加入工作团队时，有必要向他们提供所有必要的信息，以便他们能够以最舒适、最简单的方式融入公司。
入职培训计划的目的是让新销售代理能够快速熟悉环境和自己的角色。入职培训计划必须涵盖以下几个方面：
组织文化：每个公司都有自己的工作方式、规范、价值观和公认的行为。新员工需要了解内部动态并适应它们。
同事之间的关系和网络：为了在新环境中感到舒适，新销售人员了解他们的同事并了解该向谁求助或是否需要帮助非常重要。
职位任务：无论以前的学习或经验是否允许他们担任新职位，新聘用的人都必须熟悉要执行的具体任务。这可能包括学习新技术、内部系统和工作流程。
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入门课程有哪些？
根据所涉及的主题，入门课程分为两大类：一般类和特殊类。
一般关注企业文化的不同方面，例如公司的使命、愿景和价值观。它们包括历史、公司政策和内部实践等主题。
特定计划（例如销售入职计划）为特定领域或职位提供特定培训。它们包括销售软件或设备的管理、要完成的任务的程序和政策。
最后，指导也可以被视为一种入职计划。
导师或辅导员将负责在公司的头几个月内指导新员工。他将作为参考点，负责回答问题、提供建议并陪伴新加入的成员，直到他感觉自己成为团队的一部分。
入职培训计划的步骤是什么？
以下是公司入职培训计划的示例：
欢迎
它包括新合作者的入职。它涵盖了设施或数字工作环境的展示、人员团队的介绍以及公司文化的沉浸。
训练
它包括传播新代理履行其职责所需的一般和特定知识。
另请阅读：培训计划：在您的企业中组织、构思和应用。
跟进
定期评估的引入是验证新合作者的进展并提供 建设性反馈的好工具。
如何促进销售诱导计划在贵公司的实施
您公司的销售 CRM越直观，新代理商就越容易熟悉它并通过入职流程加入您的公司并成为成功的销售人员。
在为客户提供更好的体验、促进工作团队之间的协作以及提高公司的生产力方面，良好的 CRM也将成为您的盟友。
也许这就是为什么91% 的员工超过 10 人的公司使用 CRM来管理与客户的对话。
