☐ Назначьте обязанности каждому члену команды
☐ Определите учетные записи
☐ Создайте идеальный демографический профиль аудитории
☐ Составьте список контактов
Хотя маркетинг и живет в назва Данные о номерах WhatsApp в России: 5 миллионов нии, ваша команда ABM должна состоять не только из маркетологов. Создайте команду, состоящую из руководителей продаж, внутренних чемпионов, креативных дизайнеров, специалистов по каналам и специалистов по контенту. Как руководство по маркетингу, ваша команда должна убедиться, что все базы охвачены, и держать других на пути к запуску кампании ABM как можно быстрее. Используйте этот день, чтобы собрать всю команду на одной волне, распределить обязанности, решить проблемы, которые могут возникнуть, и определить, как эффективно общаться друг с другом.
Обязанности вашей команды ABM
Лидерство в продажах
Выстраивайте отношения с потенциальными клиентами на протяжении всей кампании, выступая в качестве точки контакта.
Привнести рыночные знания целевых счетов
Лидерство в маркетинге
Разработать стратегию кампании
Привлекать к ответственности всех членов команды
Тестируйте все активы и ссылки
Выступать в качестве внутреннего идейного лидера кампании
Поддержите кампанию ABM, помогая добиться небольших побед
Помогите руководству отдела продаж выстроить отношения с потенциальными клиентами
Креативные дизайнеры
Станьте владельцем визуального бренда и идентичности кампании
Разработайте все необходимые творческие ресурсы
Специалисты по каналам
Реализовать разработанную стратегию по нескольким каналам
Собственная платная и веб-стратегия
Развивать маркетинговую автоматизацию
Специалисты по контенту
Собственный посыл кампании
Установить голос в создании всех копий
Как только команда по продажам, маркетингу и внутренним лидерам будет собрана, работайте вместе, чтобы составить список аккаунтов, на которые вы хотите нацелиться. При составлении списка целевых аккаунтов и контактов, рассмотрите возможность начать с малого. Чтобы поддерживать гиперперсональный подход к охвату, выбирайте не более 5 компаний для одного человека за раз. Ваш список контактов также должен быть гиперперсональным. Рассмотрите всю теплую информацию, которую вы можете найти о своих контактах, например, где они учились, или любые общие интересы в их профиле LinkedIn. Настройте свою команду по охвату на эти характеристики, чтобы помочь вам построить настоящие отношения.
