在達拉斯數位高峰會上，了解如何利用腦科學來創造效率提高 10 倍的內容。在 Stratabeat 執行長 Tom Shapiro 於 12 月 9 日舉辦的會議中，探索如何破解人類思維，更直接地與受眾建立聯繫並進行更深入的互動。探索如何以實際產生更大轉換和潛在客戶開發的方式進行內容開發。
透過使用腦科學框架，您的內容將更有效地吸引他們的注意力，澳洲海外華人資料庫 促使他們採取行動並培養品牌喜愛度。
會議
10 個腦科學秘密，讓您的內容效率提高 10 倍
揚聲器
湯姆夏皮羅 (Tom Shapiro)，Stratabeat 執行長
多年來，夏皮羅為許多公司提供諮詢服務，包括英特爾、通用電氣、AT&T、惠普、聯合醫療保健和寶潔公司。夏皮羅是《重新思考你的行銷：釋放收入成長的 7 種策略》一書的作者，曾在《Chief Marketer》、CMO.com、CNN、Digital Summit Blog、Forbes、HubSpot Blog、MarketingProfs、MediaPost 等雜誌發表文章。
來自 CNN、德勤、SAP、哈珀柯林斯出版社等機構的思想領袖將與夏皮羅一起參加數位高峰會。
會議日期/時間
2021 年 12 月 9 日
下午 3:30（美國中部標準時間）
關於數位高峰會
達拉斯數位高峰會將於 2021 年 12 月 8 日至 9 日舉行。數位高峰會每年舉辦超過 1,200 場會議、工作坊和研討會，涵蓋數位行銷最佳實踐和策略。
B2B 行銷中感知和感官適應的原因
感官適應也可以發生在 B2B 行銷中。這就是為什麼如果您繼續使用相同的訊息和視覺效果來運行相同的行銷活動而不進行任何更改或修改，您的行銷工作隨著時間的推移會變得越來越無效。這就是為什麼在 CTA 相同的情況下，隨著時間的推移，您的點擊率會下降，轉換率也會下降。這就是為什麼如果您的廣告和電子郵件過於重複和可預測，您的受眾就會變得不那麼敏感。
但是是什麼導致了 B2B 行銷中的感官適應呢？有幾個關鍵因素：
重複的訊息傳遞－感覺適應的主要原因之一是重複的訊息傳遞。如果你一遍又一遍地使用相同的訊息、視覺效果和策略，你的觀眾最終會放棄它。他們以前見過它，對他們來說不再新穎或有趣。
缺乏差異化——如果你基本上與其他人說同樣的話，使用相同的價值主張和行銷手段，那麼 B2B 決策者就沒有理由聽你的。他們以前都聽過。你說的沒有什麼新鮮事。
內容疲勞——我們是 B2B 內容行銷的忠實粉絲。如果您的內容想要脫穎而出，就必須非常好。每個人都在寫部落格。每個人都在製作白皮書和網路研討會。如果您想突破噪音並克服感知適應，那麼發布的內容不僅很棒，而且還能以某種方式提供獨特的價值。
無效的個人化－在 B2B 環境中，個人化至關重要。如果行銷工作缺乏個人化，並且無法解決各個企業的具體需求和痛點，那麼決策者就不太可能參與其中。
資訊過載– B2B 決策者不斷接觸大量行銷資料（實際上每天有數千則訊息）。這種持續的曝光可能會導致他們最終開始忽視行銷訊息。只有最具創意、最引人注目的訊息才會吸引他們的注意。
缺乏情感吸引力－缺乏情感吸引力的訊息很可能會被忽視。為了克服感官適應，行銷人員應該透過引人入勝的故事、相關的訊息或驚喜元素與受眾建立情感連結。
缺乏創新—如果您仍然使用多年來一直使用的相同行銷技巧和訊息，您可能會感受到感官適應的影響。你的行銷不會給人新鮮感和吸引力。感覺就像……嗯，感覺就像行銷。
B2B 行銷中許多感官適應的基礎是最佳實踐。行銷人員一直在尋找最佳實踐。最佳實踐的問題在於每個人都這樣做。換句話說，他們產生了很多模仿者。要在 B2B 行銷中取得巨大成功，必須超越最佳實踐。
正如 Stratabeat 執行長 Tom Shapiro 在他的《Rethink Lead Generation》一書中所說：
當然，最佳實踐最初可能對一些公司有效，但最終每個人和你的遠房表弟都會按照最佳實踐進行行銷，然後創新和創造力就會陷入停滯。
