制定营销策略的阶段

[mimakte]

市场营销部门工作的精髓是制定有效的营销策略。让我们看一下简短的分步计划及其准备阶段。许多成功的营销策略案例已被收集在单独的材料中。

分析
要将任何战略投入生产，都必须对其实施条件进行研究，包括以下几个步骤：

研究市场。分析的结果将确定其边界、潜力和能力。为了更准确地明确战略计划的目标是必要的。

识别竞争程度并确定主要的市场参与者。为了成 华人海外数据 功实施这一阶段，可以而且应该依赖M.波特在“竞争力量”战略中所描述的竞争力分析的基本规定。专家还建议创建定位图。

进行消费者研究，确定目标细分市场和目标受众。

分析公司的内部状况，找出公司的优势和劣势。旨在评估这些因素以及机遇和威胁的 SWOT 分析将有助于实现这一点。

分析公司的产品组合。此阶段涉及确定每个项目在此系统中的位置：利润结构中的份额、增长率、销售量、前景。

明确公司的营销目标。正在制定的营销策略取决于他们。

让我们分析一下两个目标以及实现这些目标的策略：

销量增加 利润增长
差异化战略 注重差异化
长期跟随竞争对手或价格领导策略 长期的撇脂政策
修改或创新策略 无利润产品的撤出策略
除了设定目标之外，您还需要制定实现目标必须完成的任务。每个任务都应该分解成小节等等。这个过程就是构建目标树。例如，贵组织的营销重点是增加销售量。然后你的任务是扩大范围，吸引新客户，并开发产品分销系统；子任务——开发新的产品选项、寻找尚未开发的销售渠道、制定促销计划等。不难看出，任务和子任务已经包含了一定方向的营销策略。

至此，制定长期营销政策的分析阶段已经完成，接下来应该制定与之相对应的计划。