作为新参与者努力跟上

[Monira65]

解决 IT 经理问题的延迟会减慢谈判进程，导致双方沮丧，并可能危及交易。

解决方案：

每隔几次回复后，销售代表可以简要回顾一下要点和行动项目

将电子邮件对话分成不同的主题（例如，“定价讨论”或“集成问题”），以保持讨论的集中性

使用面对面或虚拟会议来巩固讨论，减少来回 电话号码库 的电子邮件，并提供一个澄清疑虑的平台

新参与者需要时间来跟上长线程，特别是在中途加入对话时。

想象一下，一位解决方案工程师加入电子邮件线程，以解决客户关于集成软件解决方案的技术问题。该线程包含 30 封电子邮件，讨论定价、合同条款和技术问题。

工程师费力地筛选冗长的线程，忽略了客户的关键问题和偏好。结果导致客户失望和延误。